【导语】从目前国内玉米市场主产区的售粮进度来看，地区间售粮进度差距较大，也对不同地区农户的售粮心态形成影响。那么，影响农户售粮心态、提升玉米售粮节奏的主要因素是什么？
售粮进度分化加大，农户售粮意向不同。
新粮上市以来，国内玉米售粮节奏前快后慢，因收割进度整体推后，售粮进度同比偏慢，但部分地区因收购提前和收获玉米水分较高等因素影响，玉米售粮进度偏快，截至11月11日国内玉米主产区售粮进度上一年度同期偏慢2%-4%，收割推迟对售粮进度的影响有所弱化。例如黑龙江东部新季玉米上市时间较去年提前10-15天。辽宁、河南和山东地区收获初期玉米水分较大，农户多随收随卖，地区售粮进度同比偏快。
不同地区的售粮节奏对农户惜售情绪形成直接影响，售粮进度较快的地区农户惜售情绪相对较强，吉林、辽宁、内蒙古等地区售粮进度同比偏慢，农户惜售情绪一般。从中长期情况来看，农户根据周边单产变化及售粮进度决定是否售粮的习惯不变，另外，售粮行为具有从众性。
农户预期售粮价格较高，需求方难给高价。
在国内玉米供应整体偏紧的情况下，出现长时间卖粮难的概率较低，一方面下游加工能力较高，另一方面产区闲置仓储较多，对粮源的吸纳能力较强。根据我的农产品调研情况来看，当下农户售粮收益在130-420元/亩，预期出售潮粮价格在1元/斤左右，但根据下游需求方反馈信息，对农户预期价位接受度低，所以短期农户售粮难以因达到预期价格而提升节奏。
2021/2022年度玉米种植成本表
|
省 |
市区 |
亩产（斤/亩） |
成本（元/亩） |
潮粮成本（元/斤） |
农户卖粮价格（元/斤） |
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地租 |
农资成本 |
总成本 |
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|
黑龙江 |
齐齐哈尔 |
1350 |
700 |
338 |
1038 |
0.77 |
0.90 |
|
黑龙江 |
佳木斯 |
1100 |
560 |
328 |
888 |
0.81 |
0.93 |
|
吉林 |
1600 |
750 |
355 |
1105 |
0.69 |
0.92 |
|
|
1700 |
800 |
380 |
1180 |
0.69 |
0.94 |
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农户被动售粮为主，天气及资金等传统因素成为提升售粮节奏的关键。
综合各方因素，农户售粮节奏仍以阶段性相对集中为主，因下游饲料需求有替代品补充，深加工企业加工量受到产品利润限制，以及贸易商锚定替代品价格，严格控制入库成本，后期国内玉米难触及年初高点，潮粮价格也难达到农户心理预期，基层售粮进度提升多是因为客观因素形成的被动售粮，例如近期东北地区降雪后部分地趴粮出现霉变，部分地区售粮进度加快。后期春节前降雪等天气变化、元旦和春节前变现需求，及春季升温前售粮等因素，依然是主导基层售粮节奏的关键因素。
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