最近，棉市一泻千里，不仅籽棉价格表现颓势，持续下跌，皮棉也紧随其后。棉农无奈，棉企茫然，纺企小心翼翼。转眼时间已至11月下旬，采价期临近尾声，面对如此让人捉摸不定的市场行情，大家莫衷一是。棉价未来走势及应对措施已成为各方关注的焦点，尤其今年是棉花目标价格实行的第一年，内地补贴细则也正在酝酿之中，不久将面世。面对政策和市场的双重考验，新疆兵团农一师又将如何迎接挑战呢？
坚持棉花定价不变
目前关于棉花价格不断走低的原因，外界议论纷纷，各种说辞甚嚣尘上，不过，农一师销售部某副总表示：“现在棉花价格呈下行走势，有人认为是现在纺织行业不景气，需求减少所致，不过我认为还是与市场上缺乏优质棉的供应有关，尤其是现在市场上的手摘棉已基本被预定完，后期只剩大量机采棉，而国内机采棉的质量又让纺企望而却步，所以后期供需矛盾将更加突出”。
也许是正是看准了这一点，农一师才敢稳住定价，不随波降价。现在棉花市场处于低迷期，许多加工厂为了尽快销售皮棉回笼资金，降低财务及资金风险，纷纷降价销售，该副总反复强调：“现在市场高等级、“三丝”控制好的手摘棉异常缺乏，根本用不着降价，为此，农一师并没有为了迎合销售而降低价格，一如既往的坚持原来的定价，因为我们相信，优质棉就应该有好的价格，农一师的棉花有口皆碑，因此不怕丢失客户，越是在行业艰难的时候，越要站得住，千万不能树倒猢狲散，要共同维护好市场的正常秩序”。
分阶段制定销售目标
今年新疆是首次实行目标价格政策，包括棉花交售、检验、入库、出库等程序都较往年有很大改变，给棉花销售工作带来一定考验，对农一师来说尤甚。往年农一师也就销售20多万吨皮棉，由于今年新疆兵团补贴政策的要求，皮棉加工量猛增至30万吨左右，这对销售部门无疑增加很大压力。为了保质保量完成销售任务，目前已按照销售量分阶段制定好销售目标，最终分阶段达成。针对今年农一师所属的非公有制植棉单位，农一师将对其棉花按照质量优劣区别对待，随行就价。
加强棉花品质管控
“之所以在这样的环境中坚持挺价，就是对自己的棉花品质很有自信，”该副总颇为自信的表示，“北有农八师，南有农一师”，新疆整个棉圈尽人皆知，不仅因为他们的产量巨大，更是源于其过硬的棉花质量。该副总告诉记者：“无论棉花行情走势如何变化，高品质的棉花从来都是抢手货，所以保证棉花高品质是首要重任，将直接影响到后期棉花的销售工作”。
据了解，农一师地处南疆，所辖区域光热资源丰富，气候干燥少雨，无霜期长，病虫害相对较轻，具有发展中、早熟棉花生产的特有生态条件。此外，农一师在棉花种植管理方面加强对地膜、“三丝”的管理。例如手摘棉的“三丝”问题被下游客户普遍诟病，农一师针对本师团的情况，要求采收人员、存储及运输设备在作业时必须严格遵守有关规定。其实解决“三丝”问题方法很简单，难的是如何至始至终的贯彻执行，这也是棉花行业“三丝”现象屡禁不止的原因。今年棉花的“三丝”问题的确令纺织企业痛苦不堪，为此，有些纺织企业不惜花费巨大人力成本，派遣上百人的专业挑丝人员，深入棉花加工一线，现场挑拣“三丝”，反而给在这方面管控好的棉企带来机会。
另外，为了应对今年的销售问题，农一师果断增加手摘棉的采收面积，就是希望凭借过硬的产品质量，走出一条坦途。据悉，今年农一师种植棉花180余万亩，其中人工拾花面积达到100余万亩。该副总表示，手摘棉的整体质量优于机采棉，深受纺企欢迎，增加这方面的产量，也是希望为后期销售打下坚实的基础。
以稳定的皮棉价格回击当下的棉市行情，这就是农一师在价格不断走低，市场不断变化下执行的决策，不高深，不复杂，相反有些出人意料，农一师在棉花江湖中有些孤单的漂浮着，不过这个江湖不相信运气，只相信实力。