6月3日，笔者在新疆生产建设兵团第四师绿华糖业公司糖库看到，几辆载货量为二三十吨的大货车排队等待装运白砂糖，装卸工在销售部门工作人员的指挥调度下，有条不紊码垛装车。
今年，整个制糖行业受到严重市场冲击，产品积压较为严重，给企业正常运作带来十分不利影响。绿华糖业公司逆势奋进，思路创新，大力实施管理精细化、制度精细化、成本精细化、系统精细化，建立科学、规范、操作性强的管理制度体系，采取“优质产品、服务领先，内销外联、多管齐下”的市场营销策略，致力于品牌建设，树立企业形象，扩大销售领域，提高企业竞争力。通过积极分析市场，建立诚信销售网络，争取市场主动权，开辟铁路货运直销等应对市场变化的各种措施，以良好的信誉，继续加强与国内知名企业联系合作，稳定销售客源，全面提高高端服务兼顾发展小型客户，加大白砂糖销售数量。同时，公司加强员工素质教育，增强员工责任意识，以真诚守信服务于广大客户，赢得客户信赖。
公司销售部主任马宪锋说：“这两年国际国内白砂糖市场供应增加，造成白砂糖价格一路下滑，特别是2013/2014榨期以来，市场价格不断变化，给销售工作带来很大压力，我们销售部门通过发挥自身优势，对内提高员工服务意识，对外提高服务措施和质量，通过采取内销外联以及霍尔果斯国际集装箱联运等措施，给客户提供一些优质服务，使客户以最快速度收到货物，保证销售渠道顺畅。”
公司在销售淡季，主动出击市场，适时销售，取得五月销售白砂糖4200多吨的较好业绩，加快了资金回笼。目前，销售工作有序进行。