近日，国内棉纱行情总体走弱，局部下跌，常规纱销量尚可，其它纱支略显冷清，各企业观望情绪浓郁。
河北某纺企负责人表示，近期订单多以老客户为主，表现出短、小、散等特点。下游客户对价格压低，纺企为保住老客户，大都小幅向下调整价格，出现一种“明稳暗跌”怪现。棉纱价格下跌原因何在？市场分析主要有以下两个原因：
一下游坯布、面料走货仍不佳，企业库存压力较大，由于资金回笼困难，纺企对原料需求不旺，对棉纱保持随用随买，压制棉纱行情。
二近期进口纱价格偏弱，部分贸易商为加快“甩货”，对进口常规纱进行降价促销，并在实际成交过程中给予较大优惠政策，给国产纱造成一定压力。
尽管不少企业大呼生意难做，但有部分纺企在弱市之中如鱼得水，不仅比同行挣得更多的钱，还收获了拓展企业规模的资本。他们是怎么做到的？
一原料控制 15日，河北某纺企告诉笔者，对于生产全棉纱的厂家来说，控制原料的成本和质量是一门大学问，大多数厂家为了降低风险都坚持“随用随买”，但他们厂确反其道而行，在春节之前就签下足够半年的新疆棉，因为春节之前的棉价要比现在的价格低1000-1200元/吨。其次原料要控制好质量，控制质量是指要找到质量与成本的最佳临界点，既要能纺出订单要求的棉纱，还要将成本控制在最低，并不是说棉花质量越高越好。将原料控制好能达到事半功倍的效果。
二产品控制 一位河南石家庄某纺企负责人表示今年不能再完全指望常规纱，除了常规纱之外，他们厂还增加了高支精梳纱，比如以长绒棉为主要配棉的60S以上的纱支。原因在于长绒棉大幅增长，原料供需充足，价格也处于历史最低位，再者高支纱的消费是一些固定客户，产品消化基本没有问题。
三资金流控制 很多企业资金捉襟见肘，资金回转出现问题，但却有那么一些企业将资金流控制的很好，他们主要做到以下几点：开源，怎样开源？一位河北企业负责人介绍，关键是做好企业的信誉，变企业向银行“求”贷款为银行追着企业放贷款，我们厂与当地几家银行都建立了长期合作关系；加快周转，对于一个企业来说，资金周转的周期决定了企业对资金流的掌控度，纺企要求下游厂家“现款结算”，但赊欠现象仍非常普遍，那么，如何加快周转，河北这家企业用了以下两种方法：（1）是在购买原料上采取拍买结合的办法，拍储的同时积极向贸易商购买棉花；（2）是把产品卖给规模大、信誉好的企业，即使有赊欠，也会在短期内回款，基本无“老赖”现象。
综上，棉纱呈稳中偏弱走势，厂家观望情绪浓郁，在这样一个弱肉强食的市场，我们需要积极吸取成功者的宝贵经验，交流之、共学之、共勉之。
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